룰루레몬 수익 및 수익원, 매출총이익률 분석

룰루레몬은 기존 미국 시장을 넘어 전 세계적으로 명품 운동복이라는 인지도를 통해 갈수록 상승하는 수익 추이를 보여주고 있습니다. 한국에서도 점차 매장을 늘리고 있는 룰루레몬의 최근 수익 추이와 수익원, 매출 총이익률에 대한 분석을 아래에서 바로 확인해 보세요.

룰루레몬 수익 추이(Lululemon Revenue Trend)

룰루레몬-수익추이

운동복계의 명품이라고 불리는 룰루레몬의 수익 추이는 꽤나 긍정적입니다. 우리나라에 다양한 스포츠 브랜드가 존재하고, 이에 따라 자신의 선호도에 맞는 브랜드를 선택하는 것과 달리 미국 시장에서 룰루레몬의 시장 점유율은 상당히 높은 편입니다. 실제로 룰루레몬의 수익의 70% 이상이 미국 시장에서 이루어집니다. 우리나라에서도 입소문을 통해 매장이 생겨나고 있으며 비싸고 품질 좋은 소비를 선호하는 우리나라 사람들의 성향에 맞게 매출 또한 증대될 것으로 예상됩니다. 전 세계인들의 라이프가 건강에 많은 관심을 갖고 있기 때문에 긍정적인 수익 추이를 계속해서 이어 나갈 수 있을 것으로 보입니다.

 

 

 

룰루레몬 수익원 분석(Lululemon Revenue Breakdown)

룰루레몬-수익원-분석

1. Direct-to-Consumer

룰루레몬의 대부분의 수익은 온라인 판매 및 직영 소매점을 통해 이루어집니다. 룰루레몬은 주로 레깅스, 스포츠 속옷, 반바지, 재킷 등 다양한 운동복을 중점으로 판매합니다. 다른 운동복에 비해 가격이 다소 비싸지만 그만큼 훌륭한 품질을 통해 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축함과 동시에 충성도 있는 고객들을 모집하는 데 성공했습니다. 이후에는 다양한 소셜 미디어를 통한 홍보와 더불어 여러 브랜드와의 콜라보를 통해 추가적인 수익을 창출해내고 있습니다.

 

2. Wholesale

온라인 판매와 직영 소매점 이외에도 룰루레몬은 백화점이나 대형 몰과 같은 곳에 룰루레몬의 제품을 취급하게 함으로써 수익을 촉진합니다. 도매를 통해 룰루레몬은 더 많은 고객을 확보하는데 중점을 두고 있습니다. 룰루레몬의 제품을 취급할 수 있는 도매점은 브랜드 가치 및 품질 기준 등에 일정 조건 충족 여부에 따라 선택됩니다.

 

 

 

룰루레몬 매출 총 이익률 분석(Lululemon Gross Profit Margin Ratio)

룰루레몬-매출총이익률

룰루레몬의 준수한 매출 총 이익률

룰루레몬은 통상 50% 이상의 매출 총이익률을 유지하는 것을 알 수 있습니다. 해당 산업 분야를 고려한다면 꽤나 높은 수치임을 알 수 있습니다. 룰루레몬이 이처럼 준수한 매출 총이익률을 보여주는 비결은 다음과 같습니다.

 

1. 브랜드 프리미엄화

룰루레몬은 다른 운동복에 비해 가격이 높게 형성되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 룰루레몬은 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 그만한 품질을 갖추었기 때문입니다. 이를 통해 다른 제품과는 다른 운동복계의 명품이라는 이미지로 자리 잡으며 남다른 품질 및 기능, 유행을 선도하고 있습니다. 높은 가격대의 판매는 매출 총이익률에 긍정적인 영향을 보입니다. 

 

2. 높은 직접 판매 비율

룰루레몬은 도매보다 온라인 판매 및 직영점을 통한 판매에 중점을 두고 있습니다. 도매에 비해 직접 판매는 높은 마진과 수익률을 유지할 수 있습니다. 즉, 중개 수수료가 없기 때문에 높은 마진을 얻을 수 있습니다. 또한 자체 제조 시설을 통한 공정 제어도 비용 절감에 큰 도움을 줍니다.

 

 

 

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